Nascido em Alta Floresta, Oeste, interior de Rondônia, onde viveu até os 12 anos, Tony Cozendey é o filho mais velho do casal Glaucimar e Rosimari Cozendey, na qual tem mais 2 irmãos. Após o negócio próprio do pai não dar certo, se mudou com toda a família para um sítio próximo a cidade de Buritis, também em Rondônia. As dificuldades enfrentadas pela família fizeram com que o jovem saísse de casa muito cedo.
Seu primeiro emprego foi em uma fábrica de lajotas de cimento, em Buritis. Porém, com apenas 45 dias de trabalho, seu então patrão o fez uma oferta para ele trabalhar em seu outro negócio, uma empresa de ótica, como office boy e também para montar óculos. Comunicativo, em pouco tempo começou a auxiliar nas vendas e se tornou vendedor.
Aos 18 anos, se mudou para Rio Branco, no Acre, para trabalhar com a venda de óculos e um ano depois abriu sua primeira loja de ótica. Cinco anos depois decidiu vender o negócio. Tony largou a região norte e partiu com a cara e coragem para a cidade do Rio de Janeiro, em 2015. Lá começou a trabalhar como supervisor comercial de uma indústria de lentes oftálmicas, onde se fazia bloco para vender para laboratórios até o produto final para vender para óticas.
Foi nessa indústria que teve um insight para criar um novo negócio próprio. Entendeu que era possível inovar a experiência e vendas de óculos no Brasil, quebrando o conceito de que óculos de qualidade são caros. Continuou trabalhando nessa indústria, e paralelamente criou, em 2015, a sua marca, o Instituto Visão Solidária (IVS), sem loja física nesse momento inicial, onde seus funcionários batiam de porta em porta, apresentando o IVS e vendendo as armações com um preço muito menor de mercado. A ideia central da marca é ser uma empresa que se diferencie das óticas tradicionais, oferecendo óculos de grau e de sol com qualidade, porém com um valor mais acessível.
Em 2017 Tony largou o emprego fixo na indústria para abrir a primeira loja física do IVS, na cidade de Cuiabá (MT). “Foram 15 anos no varejo óptico e também na indústria de lentes e de armações. Abri a primeira loja com intuito de continuar inovando no segmento e continuar proporcionando aos consumidores e clientes uma experiência única na compra dos óculos. Criamos então nossa loja com preço único nas armações, experiência de autoatendimento na escolha das armações, lentes de marca própria com altíssima tecnologia e preços justos”, relembra o empresário.
Depois da unidade em Cuiabá, outras seis vieram em seguida: Sorriso, Tangará da Serra, Rondonópolis, Cuiabá (2ª unidade), Nova Mutum, Barra do Garças, todas no Mato Grosso. Crescimento em ritmo acelerado e tendo uma boa receptividade do público, era hora de dar um novo passo, franquear o negócio. Hoje a cidade de Cuiabá abriga a sede da franqueadora.
Atualmente o IVS conta com quase 190 unidades comercializadas, entre próprias e franqueadas, e está presente em 24 estados. Somente em 2024 o IVS cresceu mais de 300%, e encerrou o ano com faturamento de R$ 55 milhões, e projeta alcançar até o final de 2025, 200 unidades vendidas, marca próxima de ser atingida.
O investimento inicial é de R$ 195 mil, que pode aumentar de acordo com as características e tamanho do imóvel. O faturamento de cada franqueado fica entre R$ 70 mil a R$ 200 mil por mês – com lucro líquido mensal de 20% e 30% sobre o faturamento. O retorno do investimento varia de 13 a 18 meses.
O IVS revende as peças por R$ 49,90 a R$ 79,90, na qual o tíquete médio dos clientes é de R$ 450 – mas que há lentes a partir de R$ 90 disponíveis nas lojas. Até mais caras, que em óticas tradicionais chegam a R$ 2 mil, o IVS conseguiu reduzir pela metade sem comprometimento com a qualidade. Isso significa que, com a armação e lente mais acessível da loja, um consumidor consegue sair do IVS enxergando por R$ 149,90. As lojas também oferecem óculos de sol, vendidos em três modelos que ficam entre R$ 49 e R$ 149,99.
Tony é casado com Katiucia Farias Cozendey, e pai das pequenas Heloyse e Lívia. Ele que adotou o Mato Grosso como casa, apostou no estado para abrir seu próprio negócio e continua investindo em cidades mato-grossenses porque acredita no potencial que a região tem a oferecer. Mas apesar da região centro-oeste ser berço da marca, hoje o Sul do Brasil concentra a maior parte das unidades.
Vale dizer que a ideia de Tony sempre foi focar, inicialmente, em áreas com menor acesso a esses recursos ópticos. Hoje a marca já alcança inclusive grandes centros e até mesmo capitais e cidades ao redor.
Projeto social
Um estudo realizado pelo Conselho Brasileiro de Oftalmologia (CBO), alertou para o avanço dos casos de miopia entre crianças e adolescentes. De acordo com o conselho, a taxa de progressão desse distúrbio visual cresceu em 70% dos pacientes de 0 a 19 anos a partir de 2020.
Através desse aumento de deficiência visual nas crianças, muitas que não possuem condições de comprar óculos, acabam desistindo de suas atividades escolares, interrompendo uma etapa fundamental da vida. Visualizando esse cenário, a marca Instituto Visão Solidária (IVS), que já nasceu com o propósito de democratizar o acesso aos óculos, oferecendo produtos de qualidade com um preço acessível, conta com campanha para doar o item para crianças em vulnerabilidade social.
“O projeto que foi denominado de ‘Criança de Visão’ tem o objetivo de impactar cerca de 80 mil crianças e com a meta de doar 20 mil óculos. Além disso, vamos gerar envolvimento da comunidade escolar e resultados positivos que serão percebidos na educação e no bem-estar das crianças beneficiadas”, detalha o diretor executivo do IVS.
A missão do projeto do IVS é de promover um impacto positivo e significativo em diversos aspectos da vida dessas crianças, para que elas tenham um desenvolvimento pessoal adequado e de qualidade. “O principal objetivo do projeto ‘Criança de Visão’ é corrigir deficiências visuais em crianças menos favorecidas. Como o próprio MEC alertou, os problemas de visão são uma das principais razões para a evasão escolar. Distúrbios oculares não tratados em crianças da educação básica podem causar prejuízos significativos”, comenta Cozendey.
Parcerias para gerar impacto social
O IVS tem envolvido todas as suas unidades franqueadas, que estão espalhadas por 24 estados brasileiros, na campanha “Criança de Visão”. A marca indica que, em média, cada franqueado contribua com a doação de cinco óculos por mês, totalizando 60 óculos por ano.
“Essa colaboração dos nossos franqueados é essencial para alcançar a meta de 20 mil pares de óculos. Também aconselhamos que cada um busque por clínicas locais, apresente o projeto para ressaltar o impacto social, buscando negociar consultas gratuitas para as crianças”, conta Tony.
O diretor executivo do IVS também enfatiza pelas parcerias com colégios em áreas periféricas, pois, explorar colaborações com escolas nessas localidades pode ser uma maneira eficaz de alcançar um grande número de crianças. “É importante buscar a colaboração com a polícia militar, associações, ONGs e igrejas, para estabelecer parcerias com organizações locais, poder ampliar nosso alcance e fortalecer o impacto que desejamos obter. É assim que os negócios dão certo: unindo negócio e propósito”, finaliza.
Em apenas um ano do projeto, o Criança de Visão já impactou 5 mil crianças e 1.200 pares de óculos foram doados.
